Ako si hotely vyberajú influencerov (čo si všímajú, ale nepovedia)

Ak si niekedy posielala hotelu ponuku na spoluprácu a odpoveď neprišla, pravdepodobne si si položila otázku: robím niečo zle? Možno nie. Možno len nevieš, ako hotel rozmýšľa.

Zvonku to vyzerá jednoducho. Influencer napíše, hotel odpovie, dohodnú sa. Realita je však omnoho menej romantická a omnoho viac strategická. Hotel si influencera vyberá podobne ako zamestnanca alebo obchodného partnera. Nejde len o pekné fotky. Ide o reputáciu, riziko a návratnosť. A presne o tom tento článok je.

1. Prvá vec, ktorú hotel rieši: reputácia

Hotel si nekupuje len príspevok. Spája svoju značku s tvojím menom.

To znamená, že si ťa preverí. Pozrie si profil, prejde staršie príspevky, sleduje tón komunikácie. Ak pôsobíš chaoticky, ak máš jeden týždeň luxusný hotel a druhý týždeň agresívne reklamy na všetko možné, vytvára to neistotu. Luxusné hotely si veľmi strážia, s kým sú spájané. Butikové hotely si strážia atmosféru. Rodinné rezorty si strážia dôveryhodnosť. Nejde o to, či si „dostatočne veľká“. Ide o to, či zapadáš.

2. Konzistentnosť je silnejšia než dokonalosť

Mnoho creatorov si myslí, že hotel zaujme dokonalou fotkou. Pravda je, že hotel viac zaujme konzistentnosť. Je z tvojho profilu jasné, že sa venuješ travel?Je jasné, že rozumieš priestoru, svetlu, atmosfére?Je jasné, aký typ segmentu reprezentuješ? Ak hotel musí hádať, kto vlastne si, šanca klesá. Konzistentnosť vytvára istotu. A istota znižuje riziko spolupráce.

3. Engagement, nie followeri

Toto sa opakuje často, ale stále je to pravda.

Hotely už dávno nepozerajú len počet followerov. Pozerajú, čo sa deje pod príspevkami.

Sú tam reálne komentáre?Ukladajú si ľudia tvoje príspevky?Pôsobí publikum autenticky?

Menší profil s aktívnym publikom môže byť pre hotel zaujímavejší než veľký účet s tichým feedom. Pretože hotel nechce číslo. Chce reakciu.

4. Profesionalita v komunikácii

Toto je vec, o ktorej sa málo hovorí. Spôsob, akým napíšeš prvý email alebo správu, môže rozhodnúť viac než samotný profil. Ak napíšeš generickú správu bez oslovenia mena, bez konkrétneho dôvodu, prečo chceš spolupracovať práve s nimi, hotel to vycíti. Ak však komunikácia pôsobí premyslene, osobne a profesionálne, zvyšuje to dôveru. Hotel sa potrebuje cítiť, že nejde o náhodnú správu rozposlanú desiatkam miest.

5. Web a online stopa

Toto je bod, ktorý veľa creatorov podceňuje. Hotely si ťa googlia. Ak nájdu články o travel spoluprácach, o UGC, o hotel marketingu, vytvára to úplne inú úroveň dôvery. Pôsobíš ako človek, ktorý rozumie segmentu, nie ako niekto, kto len zbiera barter. Práve preto je kombinácia Instagramu a blogu taká silná.

6. Schopnosť vytvárať použiteľný obsah

Hotely sa dnes čoraz viac pozerajú na to, či je tvoj obsah použiteľný aj mimo tvojho profilu.

Vieš vytvoriť vertikálne video, ktoré môžu použiť do reklamy?Vieš nafotiť detaily priestoru tak, aby sa dali použiť na web?Vieš zachytiť atmosféru, nie len selfie?

Tu sa prirodzene prepája influencer marketing a UGC hotel spolupráca.

Hotel dnes nehľadá len niekoho, kto „ukáže hotel“. Hľadá niekoho, kto ho vie vizuálne interpretovať.

7. Stabilita a dlhodobý potenciál

Jednorazová spolupráca je jednoduchá. Dlhodobé partnerstvo je cennejšie.

Hotel sa pýta: vieme s týmto creatorom spolupracovať opakovane? Je spoľahlivý? Dodržiava dohody? Ak pôsobíš stabilne, je väčšia šanca, že sa z jedného pobytu stane dlhodobý vzťah.

8. Čo si hotely nepovedia nahlas

Nepovedia ti, že ich odradila tvoja komunikácia.Nepovedia ti, že si vizuálne nezapadla.Nepovedia ti, že si pôsobila príliš reklamne.

Jednoducho neodpovedia. A práve preto je dôležité pozerať sa na svoj profil očami hotelového manažéra. Nie očami influencera. Očami značky.

Ako zvýšiť šancu, že si ťa hotel vyberie

Začni premýšľať ako partner, nie ako niekto, kto žiada pobyt zadarmo.

Buduj konzistentný profil.Píš kvalitný obsah.Komunikuj profesionálne.Ukáž, že rozumieš hodnote spolupráce. Hotel influencer spolupráca dnes nevzniká cez náhodu. Vzniká cez dôveru a profesionalitu.

Záver

Ak chceš získať hotel spoluprácu, nestačí mať pekné fotky. Musíš pôsobiť ako niekto, s kým chce hotel spojiť svoje meno. Hotely nehľadajú dokonalosť. Hľadajú istotu, hodnotu a dôveru. A ak toto pochopíš, tvoje šance na spolupráce sa výrazne zvýšia.